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도서 출간 ‘세일즈 이쯤은 알고 시작해라’
좋은 세일즈에 정답은 없지만 잘못된 세일즈는 분명히 있다
 
이현재 기자 기사입력  2018/02/09 [19:35]
▲   ‘세일즈 이쯤은 알고 시작해라’  

9일 좋은땅출판사가 ‘세일즈 이쯤은 알고 시작해라’를 출간했다. 
 
저자는 서적을 통해 다음과 같이 말했다. "우리는 보통 세일즈의 영역을 영업과 마케팅을 아우르는 것이라고 막연하게 알고 있다", "이는 몇 가지 방법으로 답을 내릴 수 없는 분야이기에 그러할 것이다.", "왜냐하면 세일즈는 ‘마음’을 얻는 일이기 때문이다" 
 
또한 "세일즈에 있어서 ‘Yes’와 ‘No’ 사이에 걸친 조건부 대답이 무수히 많다."며 "이러한 것들을 모두 ‘Yes’로 끌어올리는 것이 바로 세일즈이며 세일즈맨의 숙명"이라고 했다.
 
서적  ‘세일즈 이쯤은 알고 시작해라’는 이렇게 ‘답이 없는’ 분야에서 어떻게 성과를 내고 매출을 낼 수 있을지에 대한 해답과 세일즈맨이 갖춰야 할 기본 소양을 담았다. 경청의 자세를 가지라는 원론적인 가르침이 아닌, 고객의 의사결정을 돕는 사람이 되는 것을 강조한다. 

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기사입력: 2018/02/09 [19:35]  최종편집: ⓒ KPANEWS한국언론사협회
 
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